Análise e Formação do Preço de Venda
A formação do preço de venda é uma das estratégias financeiras mais importantes para competitividade da empresa. Se o preço for muito alto, perde clientes, se for muito baixo, pode gerar prejuízos e comprometer a viabilidade do negócio. Portanto, formar corretamente o preço de venda é um dos objetivos importantes para manter a empresa ativa no mercado.
- Objetivos
- Praticar preços competitivos no mercado para não perder clientes
- Definir preços de venda que remunere o capital investido e que o custo x benefício seja satisfatório para o cliente
- Praticar preços justos que não sejam muito altos e nem muitos baixos
- Conhecer a margem de preços mínimos e máximos que poderá praticar sem prejuízos;
- Resultados
- Satisfação do cliente pelo custo x benefício do produto ou serviço consumido
- Satisfação do empresário que tem garantia do capital investido na atividade empresarial
- Facilidade na negociação de propostas de fornecimento sabendo até quanto pode chegar
- Metodologia
Conhecendo os custos variáveis do produto ou serviço, tais como matéria prima e insumos, impostos, comissões de venda, embalagens, frete, taxa dos cartões, entre outros, bem como os custos fixos da empresa, é possível utilizar a fórmula do preço de venda e calcular a margem de contribuição de cada produto ou serviço, bem como seu LUCRO e, assim, simular preços que satisfaçam o consumidor e o empreendedor.
A fórmula do preço de venda é a seguinte
Após o cálculo do preço de venda, com base na sua estrutura de custos da empresa, é necessário comparar o preço interno com o preço de mercado para saber se este é competitivo.
No mercado atual quem faz o preço é o cliente que, através de pesquisas e comparações do custo x benefício, define o preço que está disposto a pagar, portanto, entendendo assim, a fórmula do preço de venda para atuar no mercado é a seguinte:
Portanto, resta ao empresário racionalizar custos fixos e variáveis para que o lucro apareça.
Vamos atingir grandes resultados juntos!
